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　　乐鱼体育官方下载祝贺标杆商业地产（持有型）总裁高级研修班完美举办5月21-22日下午，中国标杆商业地产（持有型）总裁高级研修班在华中科技大学产学研基地举办。

　　商业地产（持有型）总裁高级研修班由景元地产研究院依托同济大学的厚重研发能力，联合万科、万达、龙湖、碧桂园、华侨城等国内TOP20标杆房企高管组建而成；专注于房地产行业关键人才培养、高端培训、金融投资和置业发展。本次授课，我们邀请了两位重量级嘉宾来授课。

　　维持稳定为主基调。目前房价大概率不会出现大涨大落。房地产作为中国城市化快速上升阶段的支柱产业，多年来一直扮演支撑经济快速增长的扛鼎角色，其上下游产业多达50-60个，直接就业1500万人，乐鱼体育app间接就业7000万人。

　　而2021年对经济增长的公的贡献率高达28%，其中直接贡献率7%，间接贡献贡献率21%，土地财政对地方政府收入占比高达20%-50%。房产在城市居民总资产占比高达50%-80%。

　　长三角、粤港澳和京津冀奠定城市新格局，而行业新发展模式从增量开发到存量运营，住房市场和保障体系双循环。

　　在这里，这里有一个误区，很多企业都是做的营销总纲是全年的。现在市场变化快，全年的营销总纲是不合适的，可以做季度的营销总纲，定期复盘。

　　那么销售目标怎么定？销冠的业绩的n倍 ？10倍？20倍？然后按照这个目标，让人力资源总监去招人对吗？No!No!No!

　　你能保证有销冠业绩N倍的条件吗？其次，你能保证招来的人是销冠吗？销售目标应按找市场来定，企业的自身条件来定，不切实际的目标是没有意义的！

　　品牌立势先立文化，以塑造市场对品牌为宗旨，进行炒作。在挖掘城市文脉与品牌文化的嫁接与传承的同时，实现以品牌文化形象的市场高度占位。

　　第一步，确定人员编制招聘、培训及时到位。乐鱼体育app营销责任人任命组建团队。开盘前90天，慢编率达70%。

　　第二步，乐鱼体育app确定产品定位，完善户配优势。根据市场情况配置产品利润，平衡收益和风险，确定装修标准、景观呈现，参观动线设置。

　　第三步，确定预算费率精细供需铺排。根据年度销售任务编制全年预算 ，制定全年供需计划及销售计划。

　　第四步，对标品牌包装 渠道拓客启动。包括LOGO及VI专业化，品牌落地，树立形象，塑造认知，以及接待点设置 和拓客策略（ 目标、口径、地图、车辆、PK方案、拓客物料…… ）

　　第一步，强势拓客，多展点收客户。展厅开放，验资锁客，展厅收客 + 系列暖场活动，请注意时间节点，在开盘前1-3个月完成。

　　第二步，交付确定、风险规避。示范区开放前确定合同交付标准并完成相关部门审批 ，和规避客户风险。在开盘前45天完成，晚了就会影响进度。

　　第四步，文书准备，按揭筹备。明确涉及购房关系的法律文书及补充协议，确定预售款监控银行账号、 确定按揭业务流程及资料。时间节点，在开盘前7－30天完成即可

　　第二步，营销阵地包装。示范区硬软件装饰档次符合阶层定位，同时提升导视系统、销售中心、苑区、板房等阵地价值感。

　　第五阶段，品质体验期。该阶段工作铺排 须与工程节点相配合，同时在开盘前，须严密布局报价策略。