不知彼、不良知、每战必殆，地产贩卖不只要理解本人，还要充实理解客户，由于客户是贩卖事情中的枢纽。 细分客户群以后，还要阐发各群体本身的客观身分，如许有助于对差别范例
“不知彼、不良知、每战必殆”，地产贩卖不只要理解本人，还要充实理解客户，由于客户是贩卖事情中的枢纽。
细分客户群以后，还要阐发各群体本身的客观身分，如许有助于对差别范例客户采纳针对性的采购方法，从而告竣买卖。
家庭构造在很大身分上决议了客户需不需求买房，有无须要买房，假如客户短时间内仍是独身，那就只能是储蓄客户了。
决议权在谁，意味着你的事情中心就是谁，由于具有决议权的人材是真正点头的，把他的事情做好了，买卖也就很快告竣了。
经济气力决议客户的购置力，在中国，后代的教诲是第一名的，假如能够给孩子供给一个很好的教诲情况，就有期望与这个客户告竣买卖。
客户喜好决议客户购房的范例，假如手中只要几套深处密境的屋子，而长远的客户又好过活动，那你仍是省点气力想法子或另寻目的吧。
当我们欢迎客户时，必需肯定对方能否有购置需乞降购置才能，理解以下客户的三个方面，对我们的成交有必然的协助：
理解客户的经济情况是很主要的，经由过程发问、交换，从侧面理解客户的经济才能，能够肯定客户属于甚么层次，从而削减禁绝确没必要要的采购
理解客户的客观情况是须要的，有些客户只是暂时问问，有些却有明白的意向，理解分明这些才气量体裁衣
理解客户的购房目标是很须要的，是纯真为了自住，仍是为了得到收益用于地产投资，又或是为了本钱增值 等
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